Pour réussir sa reprise d’entreprise, le repreneur devra bâtir son projet selon une démarche structurée et crédible, le piloter en coordonnant les interactions avec les différentes parties prenantes de la cession / reprise jusqu’à la signature des documents définitifs d’acquisition. 

Dans ses négociations, il devra être capable de mobiliser les expertises nécessaires et mener des discussions de manière informée avec le cédant potentiel, les institutions financières et les différents conseillers en gestion, finance et droit des affaires.

La certification porte sur l’acquisition de 7 compétences clés pour réussir sa reprise de TPE/PME :

• C1 : Rechercher des cibles PME/TPE et analyser les affaires repérées selon une première approche financière en s’appuyant sur les dossiers de comptes
• C2 : Enclencher les négociations avec le cédant en lui adressant une lettre d’intention (LOI) pour signifier officiellement l’intérêt porté à la reprise et pouvoir affiner l’instruction du dossier de l’entreprise à reprendre
• C3 : Réaliser des diagnostics opérationnels pour valoriser l’entreprise et identifier les risques liés à sa reprise, en s’appuyant sur des audits dans les domaines pertinents au regard de l’activité de l’entreprise
• C4 : Calculer et négocier la valeur de l’entreprise en s’appuyant sur l’analyse de l’ensemble des éléments constitutifs du dossier d’entreprise, et négocier une garantie d’actif passif (GAP) pour les risques identifiés
• C5 : Construire son business plan et mettre au point son projet de financement pour la reprise d’entreprise en considérant les différents mécanismes permettant la levée de fonds financiers
• C6 : Optimiser les montages juridiques et fiscaux en adaptant les modalités de reprise et en considérant les statuts de l’entreprise les mieux adaptés au profil du repreneur
• C7 : Négocier avec le cédant et finaliser l’acquisition (protocole d’accord définitif), en mobilisant l’ensemble des processus juridiques, financiers et fiscaux pour garantir la réussite d’une reprise durable