OBJECTIFS DE LA CERTIFICATION

La certification « Réussir sa reprise d’entreprise TPE-PME » a pour objectif de valider officiellement l’acquisition des compétences nécessaires pour trouver une affaire et la racheter dans des conditions optimales, de manière à pouvoir la développer durablement. Cette certification apportera une garantie des capacités du repreneur à mener à bien son projet de reprise. Elle est inscrite au Répertoire Spécifique sous le numéro RS7240.

LES COMPETENCES CERTIFIEES

Pour réussir sa reprise d’entreprise, le repreneur devra bâtir son projet selon une démarche structurée et crédible, le piloter en coordonnant les interactions avec les différentes parties prenantes de la cession / reprise jusqu’à la signature des documents définitifs d’acquisition. 

Dans ses négociations, il devra être capable de mobiliser les expertises nécessaires et mener des discussions de manière informée avec le cédant potentiel, les institutions financières et les différents conseillers en gestion, finance et droit des affaires.

La certification porte sur l’acquisition de 7 compétences clés pour réussir sa reprise de TPE/PME :

• C1. Analyser la viabilité financière d’entreprises ciblées en mobilisant les données issues des comptes annuels, des indicateurs de performance et des ratios financiers pertinents, afin d’identifier les opportunités de reprise les plus prometteuses et compatibles avec le projet entrepreneurial du repreneur.
• C2. Formaliser sa candidature auprès du cédant en structurant un argumentaire basé sur l’analyse des données disponibles sur l’entreprise, les motivations du repreneur et la compatibilité du projet de reprise, afin d’initier un dialogue constructif en vue de négociations futures.
• C3. Prescrire les audits d’acquisition adaptés au contexte de l’entreprise ciblée en s’appuyant sur les documents juridiques, financiers, commerciaux et opérationnels, ainsi que les indicateurs RSE et environnementaux (bilan carbone, accessibilité, conformité sociale), afin d’avoir une vision complète et réaliste de l’entreprise, intégrant les éventuels risques.
• C4. Déterminer la valeur d’acquisition de l’entreprise en exploitant l’ensemble des éléments du dossier de reprise (bilans, actifs, passifs, contrats, GAP…), afin de proposer une évaluation argumentée et recevable dans un processus de négociation avec le cédant.
• C5. Elaborer un business plan de reprise structuré en définissant les besoins financiers et humains, en intégrant une politique d’inclusion (emploi de personnes en situation de handicap), des objectifs de performance environnementale (énergie, déchets, mobilité…) et en élaborant un plan de financement durable, afin de convaincre les partenaires financiers et institutionnels de la viabilité et de la responsabilité du projet.
• C6. Optimiser le schéma juridique et fiscal de la reprise en analysant les modalités d’acquisition possibles (fonds de commerce, titres, holding, etc.) et les implications fiscales associées, afin d’obtenir la structure de reprise adaptée au profil du repreneur.
• C7. Conduire la négociation avec le cédant à partir d’une proposition assimilable à une Lettre d’Intention (LOI) en mobilisant les éléments juridiques, financiers et fiscaux issus de l’analyse préalable, afin de poser les bases d’une transaction réussie en vue de finaliser la reprise d’entreprise.

PRE-REQUIS ET CONDITIONS D’ATTRIBUTION DE LA CERTIFICATION

La certification s’adresse aux personnes ayant suivi la formation « Les compétences du repreneur ».

L’obtention de la certification s’appuie sur une évaluation selon trois modalités :

• Evaluation des connaissances pratiques par un questionnaire (quiz sur 40 questions)
• Mise en application des connaissances par une étude de cas de reprise d’entreprise (remise d’un rapport écrit)
• Présentation orale de la proposition de reprise en situation de négociation avec un cédant

La certification sera délivrée par CRA-FORMATION après approbation par un jury composé de membres externes